各位家人，首先感觉您点开这条链接，在这里我想简单聊一下泛娱类公会和主播如何转型玩转电商。 由于工作原因，平时经常会接触到各类公会负责人，最近和一些公会和泛娱类主播聊天过程中，他们告诉我目前泛娱类直播相比于之前，明显有一些疲软的现象，想转型做电商方面，这其中不乏有一些比较大的公会，目前大家都有了转型的想法，但是整体如何实施确实没有一个很好的切入点。 整理了一下，目前转型遇到的最大问题有几点，我大致理了

近年来，直播带货风头正劲。数据显示，我国直播电商市场规模2020年达到9610亿元，2021年超过1.2万亿元，预计今年将超过1.5万亿元。从这个数据来看，直播带货不仅是企业营销、推销产品的“利器”，也是当前提振商品消费、促进经济发展的“法宝”。作为快速崛起的互联网新经济业态，直播电商已经成为经济高质量发展的增长点。 在由“人货场”构建的电商直播中，主播的带货能力以及流量的玩法是吸引观众的法宝，而产品的质量与性价比则是流

直播带货活跃了电商市场，成就了一门大生意，主播、网红、企业、品牌、商家、MCN机构、平台等参与者都享受到了直播带货爆发式发展所带来的红利。直播电商在中国呈爆炸式增长，预计到今年年底，销售收入将达到 3.5 万亿元。预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超4.9万亿元。 直播对于当前经济的发展有着不可替代的作用。对于用户而言，直播使用户的购物体验得到很大地满足，同时减少了用户获取产品信息的时间，用户可以

公开资料显示，2020年全国直播电商规模超过1万亿，2021年则超过1.2万亿，每年都有五六亿的用户通过直播方式去体验新兴的消费场景，尤其是疫情期间带来了更多的直播场景。 基于庞大的用户群体，电商直播拥有了越来越广泛的影响力，相比于在现实里卖货，在网上带货的曝光率呈指数级增长。直播电商以“货找人”的逆向思维模式，拉近产品与顾客的距离，在直播过程中增加互动体验，添加情感因素，强化感官刺激，倡导“感性思维”为主导的消

从2017年电商直播开始推向高潮，到了2018年，已经有了相当成熟和规模的直播机构，可以说像淘宝、抖音等平台的带货起到了很大的推动作用。2019年开始，平台、扶持政策、头部主播等利好条件纷纷出现，直播电商走向爆发式发展阶段。 2021年“全民直播时代”已经到来，直播带货成为一种生活方式已是必然趋势！为积极拓展农产品销售渠道，不少市长都亲自上阵做起“带货主播”；知名网红“锤子老罗”转战直播带货，创下抖音直播带货新纪录；王

电商直播的出现，彻底改变了很多人的购物习惯，清晰直观的物品展示以及富有感染力的解说，都成为了新一代电商发展的方向。 随着直播电商行业进入深耕发展期，用户对于直播产品的质感、功能丰富度等方面的要求不断提升，探索数字技术在直播电商领域的创新应用成为企业突破发展的核心推动力。 只要有低价好货，哪怕主播名不见经传都能让消费者买账。相比购物行为的变化，直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和庞

直播电商，是随着电商行业及互联网技术不断发展的新兴行业。截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模最大的直播类别，用户规模达3.88亿人，较2020年3月增长1.23亿人，占整体网民近四成。 需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且最终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和疫情的双重影响，行业内参与企业数量快

受益于数字经济的高速发展，直播电商呈现出爆发式增长的态势，尤其是疫情发生以来，直播电商更成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。 直播电商的席卷一是价格、二是方便，凭借这两样直播电商吸引了一大波的消费者。随之而来的是质量低下、货不对板、真假掺卖、售后缺失，也因此消费者越来越谨慎。对于消费者来说，他们不仅仅希望能用低价买到好物，他们更希望能够安心下单，安心收货，而这才是直播电商真正的财富密码。 消费

根据艾媒咨询的数据显示，2020年，中国在线直播用户规模已达5.87亿人，且仍在继续保持着持续增长的态势，预计2022年用户规模将达到6.6亿人。《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年，中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。 新消费时代，人们对于商品以及购物方式的标准已经有了很大的变化。在追求更高品质的同时，也希望在更娱乐化的场景下购物，而直播让整个行业发生了翻天覆

疫情推动下，直播电子商务呈现爆发式增长，网络直播购物已成为消费者日常购物的新模式之一。与此同时，在商品品质、广告宣传内容、消费者售后服务规等方面也出现了各类新问题和新挑战。特别是商品品质方面，选品是直播电商的基础和源头，规范直播带货中的选品管理和品质控制，推动行业治理，共促消费公平是整个行业的价值共识。 选品是直播电商的基础和源头，把住商品质量关，能从源头降低直播带货风险。作为一家专业的直播电商服

直播电商首次出现在大众的视野里，就被很多人所接受，之后随着短视频板块的高速发展，使直播带货的发展势头也跟着越来越猛烈。而疫情的出现，更是让直播带货行业成为了很多企业的救命稻草，大家才会对直播带货充满了向往。 直播电商的出现，并不是某一单项科技因素突破造成的，而是在时代潮催生下、在众多条件逐步成熟的环境中应运而生的。这种新消费模式，是时代的产物。 直播电商主要围绕着消费热点进行创新、创造，实现了商品随

直播电商早在2016年就有苗头，能在2020年爆发主要有两大原因。一方面，疫情加速电商发展，商家对待直播的态度也发生了巨大的转变，纷纷下场直播带货。另一方面，短视频红利扩大了直播电商的用户数量规模，艾媒咨询的数据显示，2017年～2018年期间中国短视频用户规模增长迅速，2019年中国短视频用户规模超过6亿人，短视频电商以明星、网红、行业大咖流量带货为主，推动了服装、休闲零食、美妆等产品转化，加速直播电商发展。 直播平台竞争

从2016年淘宝首创直播电商到现在全民直播带货，直播电商已经成为当下互联网行业最大的风口。直播电商的兴起，是现代消费潮流、网络直播技术以及消费者个人价值追求觉醒等一系列动因形成的产物。 直播电商的出现，并不是某一单项科技因素突破造成的，而是在时代潮催生下、在众多条件逐步成熟的环境中应运而生的。这种新消费模式，是时代的产物。 直播电商也更好地提升了消费者的购物体验，满足用户社交化的需求。有统计显示，在90后、0

越来越多的用户习惯通过直播购物，直播电商的渗透率越来越高。网经社数据，2021 年中国直播电商的市场规模预计高达 23500 亿元，而 2017 年不到 200 亿元。直播电商已跟阿里京东为代表的 C2C、B2C 电商，拼多多为代表的社交电商平起平坐，成为重要一极。与此同时，2021 年的一系列监管举措，共同推动着直播电商度过蛮荒阶段，走向规范化和专业化。 直播形式缺乏创新、直播内容枯燥、与消费者缺乏情感连接等。在互联网时代，更需要全方位的能力

受疫情影响，直播电商一夜爆红，越来越多的网民开始接受并习惯直播购物这一新消费形式。这个融合内容供应、技术创新、网络社交等多种创新的新业态，因拥有千亿级市场规模而成为资本竞相追逐的赛道。 直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸

直播电商行业发展迅猛，其规模也在不断增加。同时，直播电商在政策利好的背景下下，直播观看用户规模也在逐年稳步增加，预计将持续刺激电商行业的发展。数据显示，2021年我国在线直播用户规模达6.35亿人，同比增长8.2%。预计2022年我国在线直播用户规模将进一步增至6.60亿人。 供应链管理能力成为直播服务机构的核心竞争要素。直播电商从缩短供应链环节和仓配一体化需求增加方面对传统供应链产生赋能。 直播电商对供应链的赋能主要是两个

数据显示，中国在线直播用户规模在2019年达到5亿人，2021年突破6亿人，预计在2022年中国在线直播用户达到6.6亿人。艾媒咨询分析师认为，随着互联网和科技的发展，网民步入视频高清化、信息视频化时代。视频成为信息表达的重要载体，在线直播将继续渗透大众的日常生活。 疫情期间，线下消费方式受限制，加上消费者对网购本身有极大的需求。而另一边，实体商家们迫于疫情期间的生存困境，也开始寄希望于直播带货来挽救销量。而直播能让消费

从2017年电商直播开始推向高潮，到了2018年，已经有了相当成熟和规模的直播机构，可以说像淘宝、抖音等平台的带货起到了很大的推动作用。2019年开始，平台、扶持政策、头部主播等利好条件纷纷出现，直播电商走向爆发式发展阶段。 疫情期间，线下消费方式受限制，加上消费者对网购本身有极大的需求。而另一边，实体商家们迫于疫情期间的生存困境，也开始寄希望于直播带货来挽救销量。2021年电商直播行业发展迅猛，用户规模持续扩大，并呈

数据显示，中国在线直播用户规模在2019年达到5亿人，2021年突破6亿人，预计在2022年中国在线直播用户达到6.6亿人。艾媒咨询分析师认为，随着互联网和科技的发展，网民步入视频高清化、信息视频化时代。视频成为信息表达的重要载体，在线直播将继续渗透大众的日常生活。 对电商而言，有好的货源，好的效能，提供的产品质量稳定，客户数量才能持续增加。对于直播电商而言，道理也是一样的，有好的货源与效能，观众才会一直到你的直播间消费

随着科技和互联网的快速发展，人们的线上购物需求不再满足于图片和文字的展示，而是希望以更直观、更有参与感的沉浸式方式满足购物需求，于是直播电商开始走进人们的生活。 由于直播电商行业发展迅猛，其规模也在不断增加。同时，直播电商在政策利好的背景下下，直播观看用户规模也在逐年稳步增加，预计将持续刺激电商行业的发展。数据显示，2021年我国在线直播用户规模达6.35亿人，同比增长8.2%。预计2022年我国在线直播用户规模将进一

当前，互联网经济的快速发展，使得直播经济异军突起，闯入人们的视野。受疫情影响，直播经济进入发展快车道。2018年开始，中国直播电商行业成为风口，2019年KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展。2020年疫情的发生催生了“宅经济”的进一步火热，激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2021年我国直播电商市场规模将达12012亿元，2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。 直播电商的

根据专业研究机构预计，到2022年中国电商直播市场规模将进一步上升，达到15073亿元。从2016年起步到实现万亿级的规模突破，直播电商只用了短短几年，其巨大的增长潜力和广阔的市场空间不言而喻，各路人马纷纷开足马力进军直播电商，想从这块超级蛋糕中分到一杯羹。 当前直播电商常态化，大众关注度和用户规模趋稳略降，直播间消费回归到较理性状态。同时，内容平台仍在持续加码直播电商，增速迅猛，变现模式日渐成熟。此外，扶持品牌自

伴随直播电商行业发展得日渐成熟，消费者的购物行为也愈发理性。行业最新调研显示，直播电商消费群体整体呈现年轻化趋势，在对高品质商品需求升级的同时，关注的重点也更加集中于购物体验及售后保障。 当下，行业迅速从单纯的流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘，尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。 直播电商对供应链赋能，一是可以缩短供应链环节。直播电商跳过中间商，直连工厂与消费者。环节的减少可以帮助品

2021年我国直播电商交易规模达到2万亿元，渗透率达到15%。直播电商模式基于人的需求、以人为核心、通过人格化的认同和信任促成商品销售，得到消费者的认可。 对电商而言，有好的货源，好的效能，提供的产品质量稳定，客户数量才能持续增加。对于直播电商而言，道理也是一样的，有好的货源与效能，观众才会一直到你的直播间消费。 直播带货，重构了“人货场”，网红主播凭借手中的货品主动向消费者展示，从而完成由“人找货”到“货找

近年来，随着互联网技术的发展和普及，以网络直播、网红带货为代表的新业态迅猛发展，直播电商成为中国电子商务领域和拉动消费的新增长点。据商务部统计，2021年上半年，全国直播电商1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。 在经历了流量爆发后，繁盛的直播电商行业对于流量的追逐开始逐步进入“冷却期”。同时，行业竞争格局也日趋加剧。此态势下，直播电商企业想要获得更长远、稳健的发展，品质化升级已成

近日，艾瑞咨询《2021年中国直播电商行业研究报告》对外发布。报告显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。企业通过常态化直播获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。 直播电商行业目前处于初期的高速发展阶段，行业潜力有待进一步挖掘。随着行业规范的不断出台、消费者对直播的追捧逐渐理性化，直播电商的新时代即将来临。 直播改变了很多电商企业的发展重心，也改变

在数字经济的浪潮下，直播电商成为促进其发展的“中坚力量”。报告数据显示，我国网络直播用户规模达5.62亿，较2020年3月增长248万。其中，电商直播用户规模为3.09亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达16.7%。 货源品质一直是直播带货行业关注的焦点。有业内人士认为，直播带货最后要拼的不是流量，不是网红，而是货源，也就是供应链。 相比于一般电商，直播电商更加追求“短时间、大单量”，以爆品为主的SKU结构显然更为合适。供需两端结合

在这个互联网与我们日常生活息息相关的时代。直播带货成为了消费行业一种新发展趋势。而随着时代的不断发展，直播行业生态圈也越来越完善。2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。 如今“直播”已经成为电商新的风向标，它代表消费者网购行为的变化，很多用户已经习惯了每天在直播逛一逛，买生活必需品或者娱乐消遣一下。用户习惯变了，行业需要

艾瑞咨询发布的研究报告称，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。 随着直播电商扶持政策、基地打造和人才培养措施的落地，直播电商发展将迎来普及化大发展，低价策略也将在竞争激烈的直播电商市场中步入常态化，消费者无需过度集中于节日大促期间购物，消费行为将回归理性，大促热度或将有所降温。 在电商直播时代，电商主播成为了链接企业和消

据数据显示，2021年上半年，全国直播电商1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。“这意味着，平均一天就有5万多场电商直播，每天观看人次超2.6亿，成为了电子商务重要增长点之一，以及消费新引擎和文化传承新窗口。 行业迅速从单纯的流量红利挖掘变成了对整个生态的红利挖掘,尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。 对于直播电商平台来说,供应链管理能力已经成为核心竞争要素。 直播电商吸引人，主要

随着互联网的飞速发展，在如今这个新媒体时代，直播带货已经成为一种火热的电商推广以及营销策略，在疫情期间，直播带货频上热搜，创造了一个个业绩佳话，不少明星和公众人物都纷纷加入了直播带货的行列当中，一时间将直播带货带上了风口。 直播电商能够从用户关系、连接方式、场景特征等多个维度减少不利变量，增强对消费者决策过程的影响和把控，从而提高转化。 当下，行业迅速从单纯的流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘，

互联网时代，随着技术的不断发展，直播行业迎来新的发展机遇，展现出蓬勃生机，电商直播、“直播+”等新商业模式也获得了快速的发展。“直播+电商”备受行业关注，技术的革新，加上5G技术的加持，为直播行业的发展带来巨大的机遇。 直播电商吸引人，主要在于营造的购物场景和购物形式给消费者一种直观感受和全新体验。在现场直播中，即时互动的模式让消费者有现场感、有交流感，更容易产生购物冲动。 直播间吸引的是产品的消费者，也

有数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，预计2023年市场规模将达到近5万亿元。专家认为，2022年，电商直播将步入发展完善之年，产业链将更加完善，行业将更加合规，这就对直播电商行业提出了更高的要求。 今年直播电商会有很大的改观，整个直播电商板块会加快向正常化、正规化、健康化发展，产品质量整体更有保证、直播体验更优、消费者权益更有保障……这样将对消费者会越来越有利。”这就要求要有好的产品作为支撑，供应

从2017年电商直播开始推向高潮，到了2018年，已经有了相当成熟和规模的直播机构，可以说像淘宝、抖音等平台的带货起到了很大的推动作用。目前，电商直播已经开始推向中后期的“质”的提升阶段，也就是接下来电商直播前期的红利进入尾声，而是将作为一种常见的业态，在整个市场经济中存在。 各大直播平台的用户的规模在增长，用户的需求也更趋多元化，直播电商存在的意义在于能帮助更多消费者，尤其是底线城市消费者实现消费升级和品质

直播电商作为一种新兴电商营销模式，是网络主播借助于互联网直播平台并依靠自身流量在供应商中选择适合的产品进行推广，将流量转化为现实购买力的一种新型业态。 在直播电商中供应链是至关重要的，是电商行业能否走得长远的一个核心关键。供应链未来一定会走向一个深度化、品牌化。供应链之所以会走向品牌化的重要原因，就是从源头上的选品到中间的物流到最后的售后等等，是一条龙服务，保证它的服务质量、保证它的产品质量。 供应

直播电商作为一种新兴的互联网经济业态，结合了数字经济、技术变革和产业升级，近年来，在提振内需、扩大就业等方面撬动潜能，激发市场活力。区别于线下零售渠道和传统电商渠道，直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，在带来巨大的销售增量的同时，也为国内电子商务产业的发展提供了新的动力。 在这个网红迭代速度极快、消费者的新鲜感消失得越来越快的消费时代，如果主播与平台想要在行业内长远地发展，用心打磨

直播电商行业发展迅捷，一个个直播间“拔地”而起，越来越多的人加入这个有着巨大商业潜力的行业。该背景下，直播电商行业的健康发展，也愈加被重视。直播行业之所以能够发展起来，靠的是产品。所以，未来想要让行业可持续发展，就要提升走进直播间的产品的品质。 直播的出现，把人们在电商平台的购物行为从“人找货”，变成了“货找人”。直播电商重构了“人货场”，提升了交易效率。消费者在直播场景下购买商品，不仅是基于主播

近几年直播电商行业的发展，有目共睹。市场规模巨大，行业前景广阔，无数企业、个人涌入行业寻找新的发展机会。同时，随着市场需求的迭代提高，以及入局者的众多，行业竞争环境也日趋加剧。此背景下，直播电商企业想要获得长足发展，必须思考新的对策，以优化升级企业策略，应对市场变局。 电商直播是电商+直播的新尝试，回归到了生意的本质，去平台化、去品牌化之后最终的核心竞争力就落地到供应链，强供应链是对销量及消费者的负

从2017年电商直播开始推向高潮，到了2018年，已经有了相当成熟和规模的直播机构，可以说像淘宝、抖音等平台的带货起到了很大的推动作用。目前，电商直播已经开始推向中后期的“质”的提升阶段，也就是接下来电商直播前期的红利进入尾声，而是将作为一种常见的业态，在整个市场经济中存在。 直播商品最后要拼的不是流量，不是网红，而是货源，即供应链。从直播电商发展的趋势来看，逐步完善供应链管理是支撑其走向良性发展的重要因素。

2019年开始，平台、扶持政策、头部主播等利好条件纷纷出现，直播电商走向爆发式发展阶段。“直播+”被应用在教育、金融、电竞等各大行业，尤其是疫情期间，“宅家”更是为直播电商创造了良好的条件，居家直播购物备受人们的青睐。各大品牌纷纷入驻直播电商平台，乘上了直播带货这辆加速行驶的“快车”。 根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》中的内容显示，截至2021年6月，我国电商直播的用户规模已达3.84亿、同比增长7524万，占网

直播电商起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。2020年，直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。 直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。与传统电商相比，直播电商提供深度实时、富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物

2016年（移动直播爆发元年），直播行业在与各行业结合之后，表现出强大的生命力，掀起了全民直播的热潮。值得关注的是，在电商领域，各大平台也纷纷引入直播模式，并用实际的数据证明了这是一种非常具备前景的新模式。直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口。 直播的出现，把人们在电商平台的购物行为从“人找货”，变成了“货找人”。直播电商重构了“人货

众所周知，直播电商作为近年大火的互联网新兴行业，有着高于其他行业平均水准的流量优势，获得了许多消费者的青睐。直播电商的发展改变了传统电子商务的业务逻辑，使得以往的供应链业务协同模式也发生了革新。 对消费者而言：个性化、内容化、可双向实时互动的直播让消费者的购物体验更具趣味性。直播间的商品组合形式与低价折扣，在省去了消费者自己耗时间选品的同时，享受到了更实惠的价格。 消费者的需求和主播对供应链的依赖催

直播带货，发端于2016年，爆发于2019年，2021年下半年迎来强监管和合规，展望2022年，有“危”亦有“机”。根据艾瑞咨询发布的数据，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。 直播电商直观生动、充满交流互动的销售模式提升了线上购物体验，让消费者享受到从传统线上零售中无法体验的交

直播电商作为2016年以来最重要的渠道变迁之一，为主播、企业、消费者带来了新机会，也带来了不同程度的新改变。 对消费者而言：个性化、内容化、可双向实时互动的直播让消费者的购物体验更具趣味性。直播间的商品组合形式与低价折扣，在省去了消费者自己耗时间选品的同时，享受到了更实惠的价格。 从商业的角度看直播电商，它是商家运营的一个重要营销工具。任何一个商家都不是仅靠单场直播的成交额就能长久发展。商家需要的是可持续

2020年年初，一场突如其来的新冠疫情让许多行业进入了停摆。随着线下的消费需求大量涌入线上，在直播间购物、下单的用户也猛然激增。疫情的催化、技术的更迭、从业者的推动和消费习惯的迁移，为商家们开辟出一个不容忽视的战场。据人民网发布的《直播电商成长研究报告》显示，2021年6月，直播电商用户规模已达到3.84亿，占网民整体的38%。 直播电商强在产品本身。弱化了社交属性之后，主播不再受限于网红。他们可以是主持人，甚至商家亲