寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。 在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。 01 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索

深圳政元软件有限公司于2006年在深圳成立，总部位于深圳市龙华新区，以“助中国企业货销全球”为使命，努力成为中国最具规模实力的电商服务商。

今天政元君给大家带来一份老干货，一位从业20余年的外贸人给我们总结了以下几条经验，对于新老外贸人都很受用。 1. 多去工厂，多下车间 产品学习是外贸的基础，不专业如何能够搞定那些专业的大买家呢？ 对有的外贸人来说，工厂在外地，不利于产品学习。在外贸梯队中，随着越来越多的90后填充进来，无可否认有些外贸新人的确也不喜欢去车间，有味道，有污染，又偏远。 每个月至少去一次工厂，每一次从工厂回来做总结。个人手头上的文字

现在很多公司都有自己的阿里巴巴平台，排名做的好的话，每天都能够收到不少的询盘，那么我们收到询盘之后要怎么样处理呢，我认为无非就是分辨询盘真假、回复询盘、巧妙报价以及客户跟进四个步骤。今天我就给大家分析第一点，阿里巴巴国际站如何分辨垃圾询盘? 01 看询盘中是否有留下详细的客户信息以及联系方式。正规的客户都会把信息写的很清楚，特别是大客户一定会有详细的资料。如果没有留详细的联系方式肯定是不正规的客户，可以

2017年就要结束了，今年大家的外贸做得如何，有没有遇到瓶颈，相比去年提高了多少？ 大家有没有思考过，在2018年外贸新形势下，怎么做才能更上一层楼！希望大家在新的一年里有新思路，新发展！ 外贸发展形势 通过上图可以看到，近年来外贸发发展速度虽然放缓，但是市场容量还是很大。 更加值得注意的是，2017年前三季，中国出口总值达到了11.16万亿元，同比增长了12.4%。说明还是有相当一部分的企业抓住了商家，赚到了钱。 同时不能忽略的是

官 方介 绍是可以批 量管 理产 品，批量发布产 品，而且有产 品详情模 板提供

服务商：深圳市政元软件公司 公司名称：中山市 * * 照明有限公司 所属行业：照明设备 sayings: 本期分享的是照明行业询盘提升过程。 在我们操作的3个月里，询盘稳定上升，最终在2月份以80询盘收官，行业询盘数为30。 操作过程中，着重提升曝光和转化，这两方面的提升也带来了询盘的上升。当大家没有运营思路的时候，不妨也试着从这两方面下手。 旺铺诊断分析 诊断分析之后，以下问题值得优化 1、旺铺曝光来源词较少，需要覆盖更多的关键词。

曾有客户提出需求： 希望自己一个关键词在不同的时间段内 可以按照不同的出价逻辑去推广 比如在目标客户活跃的时间段去竞争前五 但是在目标客户萎靡的时间段保持低价右侧即可 使用过一阳指的人都晓得啦 之前是实现不了的 哭泣脸ing 但是 哪里有需求 哪里就有攻城狮 解决这些都不是问题 简单概括下功能要点就是 同一策略 不同时间 执行不同出价逻辑 具体如何实现往下看 01 智能出价---新建策略---分段出价---“+” 02 点击新增，设置时间段和此

“SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。” 你被这句话拒绝过吗？被拒绝的原因是什么？拒绝之后该如何回应，如何补救？ 在外贸圈，客户的这句话对于业务员来说，就好比是晴天霹雳。久而久之，遇到心态消极的业务员甚至会对自己的职业技能产生怀疑。但事实上，在这个圈子，被拒绝几乎是家常便饭，只是看你如何去接受罢了。 拒绝是一个相当有内涵的词语，怎样去正确解读才是关键。 其实进口商说的不是‘NO’，而是‘NO FOR NOW（现在不行）’；也

老外贸人对“如何处理客户压价”根本不是什么问题。他知道如何面对各种客户，并报出客户满意的价格。 兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。做外贸，无非是产品（卖什么），客户（卖给谁）和手段（怎么卖）。只要把这三个方面都摸透了，就会很容易形成一套针对性很强的组合，解决外贸中面临的各种问题。 1、知己知彼 在销售之前，要对自己的产品进行专业分析（同类竞争产品横向比较），行业分析（同类竞争工厂横向比较）以及竞争策略

一、商机处理操作指南： 1.提升询盘及时回复率（询盘要在24小时内回复+TM咨询要在一小时内回复） a 24小时内处理或者回复买家MC询盘及1小时内回复TM买家咨询安装“阿里卖家App" b利用商机提醒功能，打开手机系统通知，随时随地快速接收和回复买家商机 c对垃圾询盘或者非严肃买家询盘“添加垃圾询盘”或者“退回询盘” d近30天询盘及时回复率至少达到行业水平以上 c TM的及时回复率达至少达到行业水平以上 2.平均回复时间 截止报告生成日，14

一、交易履约操作指南： 1.提升交易等级（提升信保走单金额，提升一达通走单金额） 交易等级分代表供应商线上历史交易情况，供应商交易等级分代表供应商线上历史交易情况，供应商在阿里巴巴国际站中每完成一笔订单，就可以获得相应的交易分，订单金额越高，交易分越高。 2.订单转化率 订单转化率=最近180天已付款订单数/最近180天有效询盘数。其中已付次订单数指已付款的信用保障订单和在线批发订单; 有效询盘数指买家针对您的产品信息和

一、信息展示能力分提升指南 1、 产品信息质量分 A信息完整性：产品保单提示的产品信息填写完全，保证信息准确相关。 B描述性相关：提升产品名称，类目以及关键词的匹配度，少放在Other类目下。 C产品图片质量：主体突出，数量3张以上（最好6张），展示不同角度，清晰纯色背景，尺寸合适，图文一致。 2 、有效果产品占比 A提升产品曝光量和点击量，以提升访客数 （1）产品关键词设置和优化 *发布高质量产品，覆盖更多关键词 *有效利用行业下

服务商：深圳市政元软件公司 公司名称：广东 * * 实业有限公司 所属行业：纸制品，塑料制品 服务项目：政元A计划 sayings: 本期分享的是纸制品、塑料制品行业的A计划。 很多新店铺在运营的时候都会遇到瓶颈。从0起步迎来询盘之后，就开始停滞不前，难以突破。 今天案例中的询盘数也是，保持在一个维度，难以有大的突破，那么可以怎么操作调整，直至赶超行业平均询盘数呢？ 旺铺诊断分析 排查问题是第一步，在运营操作过程中，万变不离其宗

一、什么是“供应商服务指数”，与“电商服务分”有什么关系？ 供应商服务指数是阿里巴巴国际站对平台会员服务海外买家的综合实力的统计和展示。既包含线上服务能力--电商服务，也包含线下服务实力--研发设计、加工制造、外贸出口和历史信用。 二、“供应商服务指数-电商服务”最新维度 “电商服务”是供应商服务指数的一部分，是对供应商在线服务能力的综合评分体系。它从买家视角来评价卖家在阿里巴巴国际站平台的全链路行为，共包

询盘跟进要素 把询盘分类整理，方便以后跟进 主题清晰，产品明确的询盘（重点跟进），咨询样品费问题的询盘（重点跟进） 长篇型询盘（非重点）。 1.首先要问清客户的订货数量和金额，才能有针对性的报价 2.问一下客户以前有没有从中国进口过，目的港是哪个港口 3.运输方式，海运，空运还是快递。交易方式，交货期。样品费用和运费 询盘转化 我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的询盘 ，那么这些询盘有多少可以转化为订单？又是如何转化

常在想的一个事情：觉得很不可思议的一件事情，有一天我也可以卖出100多万的塑料袋。当然这是我上一个阶段所在想的事情。做这个事情，我花了一年的时间。我想很多人也在为没有order该怎么办焦虑万分。今天也是百感交集，写点东西与众分享。 换位思考很重要 很多时候，我们忽略了一件事情。对于大多数初次采购的海外买家对国际贸易并没有什么概念。很多甚至连FOB,CIF都不明白是怎么一回事儿。那我们需要做什么？ 我们要了解客户真正需要什

旺铺2.0全面开放以后，很多商家找到我们升级装修，小编精选了案例供大家赏析。 有需要的朋友可咨询深圳政元或政元软件（gz号） 案例一 行业：茶 特点：水墨中国画与产品完美融合 我们的设计师一直在探寻怎样才能吸引顾客，让顾客有意愿进一步了解产品， 拿到这个旺铺的时候，关于如何重塑，客户自己心中也没有想法。 设计师考虑了以后推荐使用中国风水墨元素。 中国是茶文化的发源地之一，而水墨同样也是独具特色的中国元素，二者结合

想让客户被自己独特的旺铺风格吸引？赶快拒绝五花八门，毫无营销设计感的旺铺装修，在这特别收集了具有营销理念装修的全球旺铺案例，图片是截图过来的，仅供参考哦~~~ 1、儿童类旺铺装修案例： 2、茶叶类旺铺装修案例： 3、陶瓷类旺铺装修案例

政元软件，连续4年获得阿里国际站最佳服务商，更多很好的荣誉！

很多人咨询问我产品详细描述文案怎么写？ 当然，对于新手来说，快速写好产品详细描述，还是有一定难度的，但是成功一定有方法。 接下来，我会跟你透露一些如何开始写产品文案的方法。 在你写产品详细描述之前，你要回答以下问题： 是应该站在商家的角度写文案还是站在海外客户角度写呢？ 在你写产品详细描述之前，想一想看到这产品的人：你要用什么样的“吸引力的词或者图片”来吸引他们阅读？文案一定要抓住对方的注意力才有机会继

报价有时候也是一件很令人头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏，而一份报价单很可能就是成单的关键，但仅仅有报价单也是不行的，还要有报价的技巧，以及报价的跟进和回复。 一、首先报价单至少要包含这些要素产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式。注意事项：费用要考虑汇率，运费

一阳指客户使用效果分享 总有客户咨询软件的时候会问 试用了效果怎么样 有一位客户的评价正好可以回答： 买个试用体验一下你就知道了 用得到底如何 还是要看实际栗子才行 案例一：中山市***照明科技 12月试用十五天 案例二：河南***机械有限公司 12月试用十五天 案例三：广州市***化妆品有限公司 12月续费一年 蓝色线为本月，黄色线为上月 看到其他用户试用效果这么好 是不是有点心痒痒 小编贴心为大家悄悄支招 tip 大家在设置一阳指出价策略时

1. 企业产品库：图片管理→将主图中“不设为第一张”改为“取消设为第一张”==》便于理解； 2. 企业产品库：修复了“企业产品库”和“发布任务”中型号、产品标题显示不统一的问题； 企业产品库产品修改“产品名称”、“型号”后，发布任务中产品名称、型号会相应更新，两边保持一致 企业产品库显示： 发布任务显示： 3. 发布管理：模板管理→修复了产品分类、广告横幅模板中鼠标右键粘贴文本不生效问题； 4. 发布管理：模板管理→新增“

快过年了，朋友们 有句话要问大家 你们的嘛嘛叫你们回家相亲了吗？ 小编劝各位外贸Boys一句 如果你身边有做外贸的女生 一定要好好珍惜 如果你的女朋友就是做外贸 今年赶快领回家吧~ 因为做外贸的女生 闪耀着Bling Bling优点 做外贸的女生颜值高 做外贸的女生一般都是外语系毕业的 各种洋气、时尚与国际接轨 带着这样一个高颜值的女朋友出去 是不是倍儿有面子 做外贸的女生脾气好 她能微笑面对几十封上百封邮件 淡定的回复客户的各种问题 以及

一、“供应商服务指数”升级背景 供应商服务指数是阿里巴巴国际站对平台会员服务海外买家的综合实力的统计和展示。既包含线上服务能力--电商服务，也包含线下服务实力--研发设计、加工制造、外贸出口和历史信用。 供应商服务指数自8月底上线以来受到大家的高度关注。为更全面更客观地从买家视角统计、展现供应商的综合实力，国际站计划于2017年12月19日对供应商服务指数做整体优化升级。 供应商服务指数下原“电商操作能力”板块正式更

功能推荐：批量修改已发布产品文本 2017年就要结束了 距离元旦假还有3天 距离春节还有老多天 懒得算了 摸着良心说 你的减肥大计实现了吗 存钱大计呢 脱单大计呢 哎哎哎 别走啊 没说完呢 在这个辞旧迎新的好日子里 挥一挥衣袖就告别了2017 但是 你的产品是否也已经更新换代好了呢 随手查了下 产品标题用2017的客户就不在少数 请问各位准备如何改掉这些扎眼的2017 替换成2018呢 如果你正好买了倚天剑 分分钟给你解决掉 不只是替换年份 只要只想把文

P4P外贸直通车的宗旨：在有限的预算费用下，把精准的流量集中在有效果的产品上，带来更多的询盘.本次主要针对P4P推广分 享下操作上的主要问题，以及P4P直通车操作的运营思路，其它更多问题点，欢迎咨询政元的小伙伴们。 　　01、P4P主要的操作问题： 　1.平均点击花费较高，在预算有限的情况下获得不到更多点击量 　　问题点：推广词不够精准，主要是行业大词占用绝大多数预算，点击花费过高 　　2.推广的词对应不到应该推的产品，曝光点击

圣诞节就要来啦~~ 但作为国外收尾节日 歪果仁也在大采购 外贸er还是打起精神 盯运营盯数据 努力出单吧 Lonely Lonely Christmas~~ Merry Merry christmas~~ 谁来陪我过这圣诞节~~ 大众情人政元君陪你们过节啊 年底了还是好好冲业绩 开开心心回家过年吧 国际站运营必备 5折秒杀 效果与业绩一起飙升 ↓↓↓↓↓↓

一、外贸建站架构如下： 网站主架构（主导航）：Home（首页） 、Products（产品页面） 、 About XX（关于我们页面） 、Case（案例页面） 、News（新闻页面） 、 Contact Us（联系我们页面） 。以下内容效果由东莞美邦制作的外贸建站案例。 二、外贸建站内容效果介绍 1、Home 当进入到首页时，外贸网站首先呈现在眼前的是一个幻灯片，幻灯片主要展示主推产品系列，让客户一进来就能看到，幻灯片右侧采用动画的形式展现banner所对应的缩略图，来吸引客户

外贸软件是一种辅助工具，帮助我们提高工作效率，更高效的管理产品以及节约成本。每个公司有属于自已的运营模式，外贸软件挺多的，但要挑选适合自已的一款。多一种选择多一种出路。广撒网，才能多捕鱼。坚持使用，用的好，对工作绝对有帮助。如果买来放置不管，那再好的工具也无法发挥它的价值。 选择软件，也是选择一种服务。外贸软件一阳指是阿里巴巴国际站的一款p4p智能调价工具，由深圳市政元软件有限公司研发团队研发而成，企

帮忙看看这个旺铺装修怎么样？刚加入阿里国际站，想把旺铺搞好一些，有没有比较好的可以推荐，我们是做陶瓷行业的，

听说可以定时调价？

英国语言学家Richard D. Lewis：在商业外贸中，了解不同国家客户的沟通“套路”，可以让我们在报价交易过程中提前对客户的反应预想，减少失败概率，拿下以前有“交流障碍”的海外客户。 他们怎么做生意？Lewis经过大量研究，得出在全球贸易过程中，跟不同客户的沟通模式图和说明。 北美——美国 & 加拿大 美国人：将所有事情摊到台面上说，谈判时适时反驳，开些无伤大雅的玩笑，但最终目的是能够尽快达成交易。 加拿大人： 和美国人一样都

不得不说，很多企业在阿里巴巴国际站上外销，明明产品占据绝对的优势，但是销量却不见增长，在产品运营方面不愿意花费太多的人力财力，仅仅用业务员来操作运营一职，以至于好的产品也鲜为人知！ 在外贸论坛见多了类似的问题，接触的企业也多了，逐渐 暴露出来一些问题，今天总结出来给大家共享一下，很多公司没有专门的运营，阿里国际站操作都是业务员在做，业务员每天的工作：发布产品、更新产品，仅仅如此操作.那么问题出来了：为

不管你是想打造小爆款还是大爆款,一定要测款,款不行,即使你后期流量起来了,维持不住转化,流量也是昙花一现,我们补单的目的是带动真实的订单,前期补单数量可以相对多些,但是后期一直补那么多肯定不行,后期补单数量肯定是越来越少才是合理的,所以选款很重要。 1什么样的爆款属于好款 •普通正常款 （小爆款）收藏加够率在5% •中型爆款 收藏加购率在8% •大爆款 收藏加购率在10%以上 收藏加购率=（收藏+加购）/总访客 如果找不到中型爆款和大爆

更新要点：倚天剑批量排名查询功能已经上线，发过产品的所有关键词全部自动列出，不仅可以查看关键词对应的产品排名，还可以逆向看产品有哪些关键词对它是有排名的。这样强大的功能可是政元首发，想要免费试用的朋友可后台留言“倚天剑试用+联系方式”，每个客户只能试用一次哦~~1. 首页→首页新增供应商诊断汇中的“近期表现”，点击“数据解读”可查看更多信息； 数据解读链接页： 2. 批量修改页面新增“修改本地及线上”产品功能==

《那年花开月正圆》迎来大结局，在那个没有互联网、没有HR、没有市场部、没有公关部、没有iPhone8的年代，周莹还能逆袭成清末的“女版马云”，她究竟是怎么做到的呢？ 周莹率性大胆，建造机器织布局，生产洋布，和洋人做生意，小伙伴们别只顾追剧，一起学学周莹的外贸生意经！ 目标坚定，不忘初心 周莹刚进吴家的时候就一心想学做生意，哪怕是在那个“女人不能抛头露面”的年代。还只是学徒房里一名端茶送水的扫地丫鬟时，便对生意有着

运营无非就是增加产品曝光，提高产品排名、提高询盘，那提升产品排名需要做些什么？ 一、排序规则解析 排序是指在匹配条件同等的情况下将买家偏好的、更好的产品、更优质的供应商优先展示，主要考虑买家偏好、产品信息、供应商信息3个要素。其次，在产品信息质量同等的情况下，橱窗、关键词排名及p4p（外贸直通车）等付费广告对于排名也有一定的促进作用。 我们先忽略付费对排名的促进作用，先看看同等条件下影响排序的规则： 1、买家

阿里巴巴国际站全球旺铺2.0已于11月2日全面开放，不少小伙伴已经跃跃欲试，开始更新升级，奉上最新案例，供大家学习参考。 本案例由设计师李泽宇构思完成 点击“阅读原文”查看移动端页面 【公司名称】深圳市政元软件有限公司 【主营产品】蓝牙音箱 【项目需求】在旺铺2.0全面铺开的大背景下，升级页面能够更好的展示公司实力和产品特征，收获更多询盘和订单。 【项目构思】在和旺铺负责人沟通之后，我们了解到产品的主要特征是小巧方

任何岗位、任何工作，都有不同的规则，有让人激动的，也有使人抓狂的。但这一切不过是制度和思维的碰撞。作为外贸er，以下“潜规则”，你熟记于心了吗？外贸圈“潜规则” 1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。有的业务谈价格时，大谈其他客户一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封客户的嘴，让客户感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 2、答应客户的事情就要做到。诚信的重要性不言而喻，不要轻易承诺，一旦承

毕竟等着老大加鸡腿呢。 最近，老大沉迷游戏无法自拔，就像我迷恋修炼倚天剑和一阳指神功，废寝忘食一样。各大媒体集体炮轰腾讯了都，她还在朋友圈里秀自己花式超神。 作为一个老实巴交的码字青年，为了拯救我的引路人，决定替她洗洗脑，重新带她找回社会主义核心价值观。 经过几个小伙伴反复验证后终于找出老大沉迷的要素了，她就是菜，不知道什么时候发招（什么时候出价），不了解队友的作战技术（同行是什么情况），不明白本英雄

9月份的战报新鲜出炉~~ 依然有很多与政元一起奋斗的外贸公司 取得了可喜可贺的成绩 他们在询盘、曝光、点击等重要数据上 都有了新的突破 只用了3个月 询盘量甚至增加了400% 选择政元 你也可以！

政元不错，在第三方行业里算是比较好的资质公司，比较看好哦.

亲爱的各位吧友：欢迎来到深圳政元