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美国的促销礼品市场如何？ 促销礼品就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。在美国，促销礼品行业以每年10%到20%的速度在增长，尽管过去的18个月美国经济一直在走下坡路。在经济不景气时促销礼品往往更有意义。 虽然公司在想尽办法削减成本，尤其是广告预算，但促销礼品的预算作为广告开支的一部分，却在不断上升。这是因为越来越多的公司意识到，它是性价比最好的推广措施。尽管电视和印刷媒体的受众数量很

贵公司是如何和客户合作的？对中国厂家有何建议？ 我公司最大的特点是能在竞争对手束手无策之时出现。我们从不拿促销礼品图片手册，对客户说："选择你们要买的东西，然后打电话给我"。我们提供促销产品的咨询，而不是简单的销售产品。我们的员工和客户一起，研究分析他们面对的潜在市场，同时探察他们的客户要求，开发有效的销售、推广和公共关系策略。我们和客户之间是一种全新的合作伙伴关系。 多年的经验使我们能够充分了解促销

贵公司在中国采购情况如何，遇到哪些困难？ 我们在中国采购的历史已经有10年了，采购量还在不断增长。中国产品的性价比很高，当然这是在控制质量的前提下。加入WTO之后，我相信会有更多的买家来中国，供应商将有更多的机会。 根据我多年的经验来看，最大的两个问题是：及时交货和彼此沟通。促销礼品对时间的要求非常严格，必须和公司的促销活动时间一致。举例来说，我们需要在圣诞节前夕交货，如果没有按时送到的话，买家很可能就要

Ideas In Action Company创立于1972年，最初是一家市场推广顾问公司。创立不久，公司就发展成为全美国该行业的领袖公司，客户包括IBM，Lawnboy发电设备公司、MTG Pro、Electric Light and Magic和Situs技术等华尔街知名企业，乃至财富500强的公司。 在长期的全球考察、市场调研和客户接触之后，Ideas In Action发现促销礼品对于市场推广活动来说不可或缺；于是，从1990年开始，公司在给客户提供原有各种服务的基础上，增加了促销礼品。目前公司是南德克萨斯业内规

任何市场都是需要人去完成，关键是集客户所想，施客户所需。诚信对待客户，把握时间和质量，实行售前、售中和售后的服务一条龙的宗旨，就会在任何市场立于不败之地。

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